家づくりへの想いに共感する営業人材の採用強化
兵庫県で住宅の買取・リフォーム・販売を手がけているクライアント様は、今後の事業成長に向けて、家づくりに興味を持ち、お客様により良い住まいを提案できる営業人材の採用を強化したいと考えていました。
特に、高性能住宅の商品開発に力を入れているだけでなく、性能面にとどまらず、お客様が住まいにワクワクできるような価値提供を大切にしていることから、こうした想いや家づくりへの姿勢に共感し、前向きに提案できる人材との出会いを重視されていました。
また、個人の成果だけを追うのではなく、仲間と協力しながら挑戦し、会社全体の成長を目指せる営業人材からの応募を獲得できる採用設計が必要とされていました。
TiLが提案したSNS採用戦略
そこでTiL株式会社がご提案したのが、SNS広告を活用した採用ブランディング戦略です。
- 採用ブランディングコンセプトの設計
- 動画3本・バナー10枚の制作
- 広告セットに動画広告3本、バナー広告6つ、カルーセル広告の配信
- 専用の採用LPに誘導
- 公式LINEで応募を獲得する導線の構築
従来の媒体掲載中心の採用から一歩進み、働く魅力や会社の価値観を発信することで、ターゲットとなる人材に届く採用導線へと改善しました。
〜結果〜
2媒体配信で合計70件以上のお問い合わせを獲得
Meta広告では、消化金額100,265円に対して、40,165件のインプレッション、リンククリックは351件となりました。配信を通じて一定数のユーザーに広告を届けながら、サイトへの導線づくりにもつながった結果となっています。
また、1ヶ月で7件のお問い合わせを獲得しており、CPAは14,324円でした。認知の拡大だけでなく、実際のアクションにもつながった配信結果となりました。
TikTok広告では、広告費10万円の配信に対して、82,621回のインプレッションを獲得し、1,469件のクリックにつながりました。一定数のユーザーを効率よく誘導できた結果となっています。
また、1ヶ月間で68件のお問い合わせを獲得しており、CPAは1,471円でした。認知拡大だけでなく、実際の問い合わせにもつながる配信結果となりました。
Meta広告・TikTok広告の両施策を実施した結果、それぞれ認知拡大とお問い合わせ獲得につながる成果が見られました。特にTikTok広告では、Meta広告と比較して多くのインプレッションとクリックを獲得し、問い合わせ件数・CPAの面でも高い成果が見られました。媒体ごとの特性を活かしながら効率的な配信を行うことができました。
制作事例①（サムネ・バナー）
制作事例②（動画）
会社として大切にしている理念や価値観をはじめ、不動産・建築を通じてお客様に安心できる暮らしを提供したいという想いや、社員やお客様の暮らしをより良くしていきたいという社長の考えが伝わるよう、動画で分かりやすく発信しました。
あわせて、チームで支え合いながら仕事に取り組む会社の雰囲気や、仕事をするうえで求めている人間力・誠実さについても紹介することで、会社が大切にしている考え方や、どのような人物を求めているのかが伝わる内容にしています。
さらに、評価制度についても触れることで、日々の取り組みや姿勢がきちんと評価される環境であることを伝え、仕事のやりがいだけでなく、安心して前向きに働ける職場であることが伝わる構成としました。
制作事例③（LP）
制作事例③（ブランディングコンセプト）
〜まとめ〜
想いや価値観を伝え、採用の質を高める
会社の魅力を一方的に伝えるのではなく、企業として大切にしている考え方や、働く人同士の関係性、仕事に向き合う姿勢まで含めて伝わる採用設計を行いました。
特に、待遇や条件だけでは伝わりにくい「どんな想いで仕事をしている会社なのか」「どんな人がこの会社に合うのか」といった部分まで丁寧に整理することで、企業理解を深めながら応募につなげられる構成としています。
SNSを活用した採用は、単に応募数を集めるための手法ではなく、会社の価値観や目指す方向性に共感し、長く活躍できる人材と出会うための手法のひとつです。
今回のように、仕事内容や条件面だけでなく、企業として大切にしている考え方や組織のあり方まで伝えることで、応募数の確保だけでなく、企業との相性を重視した採用にもつながる可能性があります。
TiL株式会社では、採用ブランディングの設計から動画・バナー制作、広告配信、LP設計、LINE導線まで一気通貫で支援しています。
「若手が採れない」「求人広告で成果が出ない」と悩んでいる企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
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